汽车以租代购客户常见问题

2019-06-15 14:16:54
[摘要] 汽车以租代购客户常见问题
汽车以租代购客户常见问题
汽车以租代购是汽车融资租赁业务的其中一种形式,它是以客户长租车辆及二手车车辆处置为一体的打包业务形式为手段从而实现客户分期买车目的的一种汽车消费形式。
车辆以长租的方式,按逐月支付租金,待租期年限到期后,将车辆所有权过户给客户。
以租代购既不是卖车,不同于短租车辆,也不同于汽车消费贷款和汽车抵押贷款(银行汽车消费贷款、汽车厂商金融公司贷款、第三方汽车金融公司贷款等等)。以租代购是以租赁为方式,实现汽车金融目的的一种业务形式。
汽车以租代购在国内发展时间较短,客户接受程度还不是很高,所以有一些客户常见问题,需要以租代购行业从业人员为客户解答。
一、问:为什么以租代购的总费用高于汽车消费贷款的费用?
答: 首先,以租代购客户风险高于汽车消费贷款客户。
汽车以租代购客户一部分为无法全款购车也无法满足银行贷款要求的客户或者为了享受低首付优势的客户,这些客户因为资质较差或首付低,所以风险相对高一些。
汽车以租代购公司如果想为这些客户服务,就需要通过一定的手段控制风险。这个手段就是所有权和使用权分离,合同期内公司保留车辆所有权。
其次,以租代购业务成本高于汽车消费贷款客户
汽车以租代购在合同期内是登记在汽车以租代购公司,所以相应的上牌、缴纳保险、事故理赔等工作都需要公司专门人员提供服务,对应的就需要公司办公地址和办事员工,也就对应的产生了多于银行等纯汽车金融服务的成本费用,所以汽车以租代购的成本收费必然高于汽车贷款。
最后,汽车以租代购和汽车消费贷款是不同的,汽车消费贷款只提供金融服务,汽车以租代购是汽车金融服务+汽车使用其他服务,价格自然不一样!
打个比方,汽车以租代购和汽车消费贷款就像馒头和面粉的价格。做馒头的除了面粉成本,还有时间、劳动、工艺、失败率等等成本,所以馒头的价格肯定会高于面粉的价格。
有人想买面自己回家做馒头吃,也同样有人想买馒头直接吃,每个人有不同的选择!在市场上有人喜欢买面自己做馒头,也有人喜欢节省时间去直接买馒头。
随着生活条件好了,大家愿意多花钱买馒头吃,节省出时间可以做更多有意义的事情。同样,也会有越来越多的人喜欢汽车以租代购的方式,把汽车服务的全部事情交给专业的企业去做,自己节省时间去做更有意义或更喜欢的事情。

 二、问:如果当地汽车限购了,牌照能过户给客户吗?
答:您好,这个问题不是我们能给您保证的,因为这个是受当地限购政策影响的。
首先说,如果您能在限购政策出台之前得到消息,您提前结清余款,车辆过户,我们按照合同给您适当的优惠和积极配合您随时过户。
其次,如果以租代购车辆没有能在限购之前过户,那么就要看政府限购政策了。
如果当地限购政策和北京限购政策一样,限购之后不允许车牌过户,那么即使我们想把车牌过户给您,政府也不给办理呀!到时候您可以把车辆过户到其他地方或者您家亲人的车牌下面。
如果当地政府限购以后还允许存量车牌过户,咱们双方协商可以过户给您。

三、问:车辆过户费用由谁承担?
答:根据合同中相关条款:“过户相关税费全部由乙方承担。”的规定,车辆过户相关税费全部由乙方(即承租方)承担,公司不承担过户费用。
不过请放心,过户费用一般也就几百元,不会增加客户很大负担的。